美国文案大师《终极销售信指南》的作者丹·肯尼迪曾说过：销售信就是一种纸上推销术。
克亚老师说：“销售信是世界上最简单的赚钱机器”。
还有人说销售信是一套严谨的微型营销系统、是一种先进的思维模式、是解答客户疑问的完美答卷、是企业的营销资产和营销人的超级工具等等。
总之，销售信的功能非常之强大，就看你怎么用，或者说你的精通程度，将决定销售信到底能发挥多大作用。
众所周知，撰写销售信有很多的策略和技巧，今天先分享几点最入门的技巧：
1、标题
关于标题，我想几乎每个人都知道这么一句话吧，那就是——标题是广告的广告。
没错，应该来说99%学文案的人，都知道这句话，懂这个道理。于是，关于如何撰写标题的方法和技巧，那真是多如牛毛啊！令人目不暇接！
市面上，网络上流传的方法，模板随随便便都可以找得到数以万计！
那么，到底如何写销售信标题呢？销售信标题是否和其他文案标题有些不同呢？
答案是肯定的！
销售信标题有个很重要的秘诀，这一点可能很多销售信新人容易忽略的，如果不懂这一点，无论你去学多少种写标题的方法，你的销售信依然不会太有杀伤力……
这一点就是——把你最核心的卖点用最精炼的语言表达出来。
就这一句话至少值一万块！
因为这是我花了10万参加《克亚作家团》学到非常重要的一个秘诀。
大多数销售信新人，是不知道这一点的，拼命去学习或收集市面上各种各样，教写标题的课程，可是却忽略了这一点最重要的核心…
掌握这个秘诀，哪怕你不去学习其他写标题的课程，写出来的销售信标题，依然会有很好的点击率，并且为你带来现金。
具体如何做呢？
很简单，你把本次要销售的产品，列出3-5个对客户最大好处的卖点，从中选出最最重要的三个，想办法融入你的主标题中，同时留有悬念……
让客户看到标题就急不可耐想要阅读全文，就像有句话说的：好奇就对了，满足就错了……
标题永远是整封信最吸引人的内容，必须要引起目标客户的注意力，而不是其他人的注意，但目标客户具体如何得到这个好处呢？
答案就是点开标题，看全文！
举例：
营销魔术师刘克亚震撼推出《克亚弟子计划》……
“还有谁…渴望加入
地球上最神秘、最精英的营销特战队，
从此…把赚钱变成游戏，把营销变成艺术，
把人生变成传奇！”
营销魔术师克亚老师倾情推出《克亚写作团》……
“还有谁……渴望得到
我的亲自辅导
仅仅依靠销售信……在一年之内
多赚100万至1000万！”
看完这两个标题，你有什么感觉？
2、开头
这里指的开头，并不是第一句话，而是开头的这一整个部分。
关于如何写销售信开头，你可以回顾一下自己的思维过程是怎么样的？
如果你看杂志，拿出一本杂志来，你肯定是先看他的标题，再决定某一篇文章你会看下去，但是什么因素决定你把这个文章读完的呢？
所以，我们需要思考，销售信也是这个道理。
销售信的第一段很显然，它的目的只有一个，那就是让潜在客户去读第二段！
因为他看了你的标题，标题的作用就是让他看你的第一段；但第一段的作用又是让他来看第二段；那第二段又是让他看第三段……
看着看着他就不再想离去了，他就惯性的接着看下去了。
所以开头有个很重要的秘诀，就是一定要承上启下！
并且，你的开头永远不要超过三行，因为，越短越容易读。
举例：
《顶尖文销高手》销售信开头
此路通往金库，
那里有现金、钞票、财富无数.....
你请随便支取！
当你学会了销售信......你就等于从此拥有了通往金库随时提款的门票！
3、小标题
小标题为什么很重要？
一般人打开你的网页，一看这么长的信，他首先会往下“拉”看看，这样他会先读你的“小标题”，所以你的“小标题”是非常重要的。
因为你的销售信是一个整页，占据了整个屏幕，如果你的每一屏都没有“小标题”，而全都是一段一段的文字，那样很难读……
他一看就会很厌烦，然后要做的不是“点击”而是离开。
一般读者的阅读习惯是先整体浏览，然后再回来读。
所以“小标题”就相当于一个快速阅读的路线。
这些路线非常关键，要写得精彩。克亚老师说，他有时候可能写出五十个标题，但只选一个作为主标题，其他的都用在“小标题”上。
更关键的是，小标题能起到保持注意力的有效手段，这个在今后的文章中会详细讲。
举例：
一、
二、
三、
4、过渡语
销售信在文案当中会有版块与版块，段落与段落之间的过渡，过渡得好，读者就能一口气往下读完！过渡不好，读者半路就会跳出销售信。
有人把过渡语成为销售信的转换器，目的是把读者牵引到你的信中来，这是非常关键的。
过渡的句子最好是一个简单的句子，或者最多只是一行字。就像一个“胶黏剂”，要把上面一段和下面一段连在一起，所以必须杜绝“长篇大论。”
你的过渡语要能激发对方往下读的兴趣！
比如说：“为什么我要这么做？有两个理由，一个是自私的，一个是无私的。”
这句话很短，但是读者会接着读，人们有一种强烈的好奇心想要知道“究竟自私的理由和无私的理由各是什么？”所以他自然而然会接着读下去。
下面分享一些经典的过渡语模板：
5、段落
“可读性”是销售信的一个很重要的指标。
如果你让对方很轻松的阅读，就不容易失去读者。
因此销售信的段落不要超过6行，超过6行，看起来一大块的，让人一下子就失去了兴趣。所以你一定要提供最轻松、最容易的阅读方式，不要让人觉得累。
6、加重
加重的目的不是为了“大声疾呼”，而是为了增加“可读性”，“加重”跟重点词没有关系。
“加重”是给读者一个想法，但这个想法是不完整的。
要知道，当一个人要放弃的时候，他就会往下浏览加重的地方，看看有没有他感兴趣的点。
如果“加重”是一个不完全的想法，那他就会情不自禁地浏览“加重”周围的文字，这样他就被这些“加重”的文字带着，一步步轻松地阅读完整篇文章。
7、断句
你的句子不能太长，每一行都得有标点。不一定要按照中文语法去断句，要像说话一样自然，使人读起来舒服。
你可以去参照克亚老师的销售信，每一句都不会太长，因为这符合说话习惯，只要你“断”的句子没有歧义就行。
你的目的是“销售”，而不是获得文学大奖。
8、标点
你想一下，是什么东西吸引着读者不断地读呢？
因为你揭露了一个想法，但这个想法并不完整，所以他想知道下文是什么。正是这种好奇引领他继续读下去。
为什么要用双引号？
因为其有两部分组成，如果你看到左引号，但没有看到右引号，你那就会去寻找另一半的引号。
括号也一样，你看了一半的括号，你会想“另一半在哪里？”在寻找的过程中，我肯定你的阅读不会停下来。
同时，“括号”也有独特的作用，它可以用来表达“很重要、很关键的利益或价值。”
9、留白
整篇销售信中你必须有足够的空间，否则很难阅读。行与行，字与字之间必须要留足够的空白。
关于这一点，你看看哪些经典的销售信就理解留白的重要性了…
这不仅适用于销售信，平常分享的文章同样也需要留白…
10、字体
现在微信公众号的文章大多数都是宋体16号，你没有必要用各种各样的字体。
你在主标题里，可以用不同的字体，但在你的整封信中，除了你的副标题，你的整个正文不要使用“不同的字体”。
当你使用同一种字体的时候，阅读是很顺的；但当一个新的字体出来的时候，读者需要动脑子想，阅读“节奏”就断了。
最简单的方法，把主标题和副标题用大一号字，加红加粗，并且都居中就对了。
11、颜色
你的标题和正文可以采用不同的颜色，但不要使用过多的颜色。一定要注意“可读性”。
通常情况下，销售信中用的颜色不超过3种。
以上11点，基本上就是一封销售信入门撰写技巧。
不过，这些都是销售信“术”的层面，能保证你对销售信知其然，但无法解决“道”的层面，知其所以然的问题。
如果你想学习销售信“道”的层面，可以参加《顶尖文销高手》既“销售信系统策划”课程，在那里，你将获得我毫无保留分享的所有秘诀！
希望对你有帮助和启发
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王智飞
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